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刚刚,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】鸣锣上市!我们跟华楠聊了聊

发布时间:2021-09-06 01:55:08 来源: 作者:出版商务周报

刚刚,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】在深交所鸣锣上市。

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从其2019年7月发布的招股书可知,2016~2018年,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】文化分别实现营业收入2.23亿、2.67亿、3.20亿元,净利润1734.21万、5254.75万、6037.60万元。报告期内,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】文化年均新策划图书100余种,年均发行图书超过1000万册。

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 欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】2016~2018年财务数据指标,来源于招股书

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截至2018年末,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】累计销量前10的图书,来源于招股书


在招股书中,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】号称自己长期专注于畅销书研发的方法体系,并打造出一套行之有效的“欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】方法”。该方法将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化,培养了一支质量稳定的工作团队,为公司的长远发展奠定基础。

 

值此欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】上市之际,本报专访了欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】创始人、董事长华楠,他对欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】的发展,以及民营书业的未来趋势有哪些看法呢?

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欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】创始人、董事长华楠



“欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】谈不上成功,只能说活得比较健康”

 

商务君:上市对于欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】来说意味着什么?将对企业发展产生哪些影响?上市后,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】有哪些发展规划?重点在哪些方面布局,这些布局和措施希望达到什么样的目标?

 

华楠:首先,上市会让欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】成为一家公众公司,开始向公众完全公开化、透明化我们的经营状况,这有益于公司长期健康地发展。

 

其次,上市会给员工创造更好的回报空间,可以通过员工持股平台、股权激励等手段来让合伙人、核心团队和技术骨干分享公司的成长收益。

 

上市对企业发展规划并没有太大影响,无论上市与否我们要做的都是不断扩大我们的版权领域,做好我们的版权结构,做好长期增长的计划;并且一直坚持守住我们的基本盘,也就是做好出版,这才是最重要的。


商务君:15年前,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】成立。创立之初的七八个月亏得一塌糊涂,当时有打过退堂鼓吗?这段时期对您和欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】来说,最大的经验教训是什么呢?

 

华楠:坦白说,亏得一塌糊涂的时候确实有想过打退堂鼓,不想干了,但是运气好,碰到了《流血的仕途》这本书,突然把公司救活了。

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图片来源于孔夫子旧书网


经验和教训实际上也谈不上,因为这样的事情不会再来一次。如果说碰到困难是不是该坚持,其实当时如果选择坚持也有可能会垮掉。所以最大的经验就是,事情要成功,总归得需要一点运气。

 

商务君:15年后,回头看,做出版是否是一个冲动的决定呢?

 

华楠:做出版之前,我其实是在做广告,当时就是想用超级符号去重新创业,这个不是冲动,而是一个长期思考后的决策。选择做出版,只是当时是觉得自己适合干这个行业,现在回过头来看的话,只能说明当时的这个判断是正确的。

 

商务君:2017年,您在接受《创业家》采访时,说欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】最多只能说还活着,不能算成功,那么现在呢?您认为,怎样才算是一家成功的图书公司呢?

 

华楠:现在来看,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】应该也谈不上成功,只能说是活得比较健康,我们追求的就是健康地活着,不死掉就好。

 


“创意工业化就是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】的独特之处,我们的方法论适用于各行业”

 

商务君:《流血的仕途》一书成为欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】扭亏为盈的转折点,这个选题是在天涯论坛上发现的,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】是怎么把它包装成畅销书的?经过这本书之后,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】算是找到了自己的路吗?在您看来,这条路与其他民营书企相比,有哪些特别之处?

 

华楠:欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】自创立第一天开始,我们就一直严格按照方法在做书,《流血的仕途》也是按照方法做的书,只是当时还不理解图书市场的规律。首先《流血的仕途》文本质量特别好,同时他又非常适合我自己的沟通语境,因为它毕竟是一本比较男性化的读物,所以我知道怎么跟这本书的读者进行沟通。

 

单从《流血的仕途》这本书来讲,它并不算是我们找到了自己的路,而是它印证了我们的路是可以成功的,我们的方法是可以成功的。

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欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】的书墙

 

和其他民营企业相比,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】从创立之初走的就是创意工业化这条路,这是我们的独特之处。

 

商务君:文化母体、购买理由、超级符号、货架思维是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】逐渐摸索出的畅销书方法论,也被称为 “六字咒”。这套方法论最终形成于什么时间?此前经历了怎样的迭代?您认为它是出版业内通用的吗?

 

华楠:“十六字咒”是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】和华与华两家公司通过实践慢慢形成的一套方法论,它不仅适用于出版业,它适用于各行各业,只是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】把它应用到了出版领域。

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5月初,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】将内训打造成“欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】创意公开课”,为业界详解“十六字咒”


2002年我们还在广州的时候就提出了这套方法论,大致成形是在2005年。在之后的十几年时间里,它也一直在迭代,一直在丰富,一直到今天为止它也依然在不断迭代改善的过程当中。

 

商务君:如果将欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】15年的发展历程分为几个阶段,您会怎样划分呢?每个阶段重点解决了企业发展的哪些问题?

 

华楠:第一个阶段就是,求生存。2006~2010年是公司发展速度最快的时候,但实际上每天想的就是怎么活下去,每天都在思考明天怎么办?下一步怎么办?书卖不动怎么办?这本书卖不动公司可能就倒闭了……所以想的永远是求生存。

 

第二个阶段就是,求发展。2010年之后公司发展起来,我们开始思考怎么做产品结构,怎么能够有稳定的产出,怎么搭建人才梯队。到这个阶段,我觉得公司才开始企业化,以前都只能算是一个团队、一个小团伙。

 

第三个阶段是自2016年之后,也是公司自北京欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】成立以来的第10年,公司的产品结构有了雏形,同时团队也积累了一些人才,并且在国内出版业首推了合伙人制度,合伙人制度的引入是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】搭建人力系统迈出的重要一步,这也让公司在持续壮大的同时保证稳定性,保障了欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】方法和企业文化的传承。

 

第四个阶段是自2020年之后,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】正式引入海底捞的人力资源系统,着力于解决更加长期的公司人才梯队发展、培养和壮大的问题。这时候欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】面临的不再是一个出版企业的问题,而是所有企业发展到这个阶段都要面临的问题。

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广为熟知的书单狗和熊猫君


“帮助读者通过阅读获得个人成长,这是我们最拿手的活儿”

 

商务君:欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】的15年是国内经济环境,尤其是出版业市场环境发生比较大变化的时期,您认为,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】能在不断变革的环境中一直坚持下来的原因是什么?

 

华楠:首先,我们不太关心外界的变化或趋势,因为我们的生意一直建立在变化世界中不变的那一部分上。不变的就是消费者仍然在读书,渠道依然存在。而这些年发生变化的主要是媒介环境和渠道环境,但它们并不是我们生存的本质,我们生存的本质是消费者需要读书,而我们能够提供有价值的图书,这是一直没有变的,这也是我们公司一直以来的重心所在。所以不管大环境怎么变,以及未来将要怎么变,我们要做的都是立足于这两个不变的东西。

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 欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】的团队


商务君:关于民营书业的发展,目前呈现出“头部公司独大,小工作室专注细分领域”的现状,您的观察是怎样的呢?您认为,民营书业有哪些发展趋势呢?

 

华楠:首先我觉得头部公司并没有“独大”,因为最大的公司的市场占有率也不过才两个点,但头部公司确实建立了比较有壁垒的市场竞争优势,在渠道上、在版权获取上都形成了一定的优势。我觉得未来5~10年,头部公司会继续做大,呈线性发展趋势。

 

小工作室专注细分领域是正确的,他们可以在各自细分领域里形成版权、渠道和读者口碑的优势,但目前来说,他们的优势还不够明显,还没有形成像大公司一样在渠道、版权上有壁垒级别的优势。未来在细分领域里面,如果这些公司能建立起壁垒,他们的生存状态会更好一些。

 

从美国和日本的发展历史来看,10年以后,中国民营书业应该也会进入不断地大型并购阶段,最终形成大型出版集团。

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欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】办公区一角

 

商务君:“数字出版”“融合发展”是近年来出版业的热词,欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】也在这方面做了很多探索。在您看来,出版业会发生颠覆性的改变吗?出版人怎样在变与不变中,守住根本?

 

华楠:我认为出版业不会发生颠覆性的变化,我们也想象过很多次人们会不会丢掉手里面的纸质书。一方面,从历史来看,数字出版已经有20年的发展历程了,读者并没有丢下纸质书。

 

另一方面,数字出版本身也在壮大,对我们来说它其实是增量的部分,数字出版并没有抢占纸质出版的市场,而是为纸质出版增加了一条变现渠道,这些变现渠道包括有声书等等,其实都是增量的变现渠道,它不是我们的敌人,而是我们的战友,我们也非常积极的和各个数字平台、有声书平台进行合作,也是他们主要的供应商。

 

我认为之所以能做到这一点,是因为我们确实守住了出版的根本,也就是版权和产品研发,这也是这些年以来我们已经积累出来的优势。



成长是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】最看重的

 

商务君:近年来,出版业的发展面临不少挑战,您认为,在与泛娱乐产品的竞争中,书处于何种地位,出版业的核心竞争力又是什么?

 

华楠:首先,我们没有准备去跟泛娱乐产品竞争,消费者是去看抖音、去刷微博、刷微信还是看书,这是他个人的事情。

 

我认为的核心竞争力,就是你能够为消费者去挑选、组织、生产和输送全世界最优质的版权,帮助他通过阅读获得个人成长,这是我们最拿手的活儿,同时“激发个人成长”也是欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】的使命,是我们这些年一直在不断打造提升的能力,所以我们干好我们自己的事情就足够了。

欧宝体育登陆入口-登陆首页【欢迎您】四巨头